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张晗专栏:体育产业不能只靠情怀

发布时间:2017-04-24 15:01  来源:网络整理

张晗专栏:体育产业不能只靠情怀

 
   

  2014年国务院46号文《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》发布,整个体育产业被激活了,大量企业和资本涌入,2014年被定义为中国体育产业元年。体育产业发展是整个中国社会经济发展的必然趋势,改革开放至今,人们物质生活得到极大满足,开始更加关注身体健康和心理快乐,现正处于新一轮的人口红利和消费升级阶段,不仅是行业内,其他领域也纷纷看好体育产业巨大的市场潜力,一时间,无论是怀有梦想者还是追名逐利者,借着政策和资本的助推,一窝蜂杀入了体育产业。

  随后的这几年,一场“买买买”的暴风席卷整个体育领域。乐视体育B轮融资80亿开启疯狂烧钱模式,体奥动力以5年80亿元的天价抢得中超联赛版权,腾讯砸下5亿美元获得NBA的5年国内网络独家直播权。各路大军开始讲故事、抢资源,真正对体育产业进行深入研究和精耕细作的企业行为却并不多见。

  体育产业受到资本追捧是好事,但目前欣欣向荣的背后存在隐忧。面对5万亿规模的市场诱惑,盲目杀进来的企业对体育产业的认识还不够全面,大家忽略了重要的一点:虽然体育产业的整体趋势是向上的,未来前景非常广阔,不过这个大背景下的巨大收益不会从天而降,获得产业红利的前提是企业的服务、产品能满足市场需求,企业的商业模式能够转化成社会价值,否则产业红利与企业的发展没有任何关联。企业必须抓住市场真正的需求所在,通过创新的商业模式,配置社会资源,实现规模性持久性的盈利,才能吸纳更多的资本、人才和资源进入体育领域,实现体育产业健康持久的发展。

  据懒熊体育近期发布的数据显示,2016年中国境内共发生体育行业相关创业阶段投资242起,相比于2015年的217起有小幅度的提升。而在投资总金额上,2016年投融资达199亿人民币,比2015年的65亿有了大幅提升。产业发展的势头不容小觑,但目前的业绩却有些让人担忧。据亿欧公开信息了解到,从2015年1月到2015年5月,有23家互联网体育创业公司关闭,其中只有一家被收购。到了2016年资本寒冬时期,据业内人士粗略估计,仅2016年第二季度就有不少于20家体育创业公司死掉。据懒熊体育报道,在成都本地有不少拥趸的踢球者FC,在2016年7月悄然停止了App的更新,创始人陆昆说,项目始终没有营收,也一直没拿到融资,只能暂停。乐视体育雷振剑也曾直面“烧钱”质疑,称如果要让乐视体育盈利,就要少买买版权和减少开支也是可以。这些只是冰山一角,可以说相当一部分的体育创业公司都处在严重的焦虑当中,一些创业项目虽未关停,但业务基本都处于停滞状态,可想而知最后能存活的必定少之又少。因为这些创业者光去想用户的痛点而忽略了商业规律,这么多的投入,是否换来了产出?是否具备持久的盈利模式?是否能扩大收入来源?是否了解所服务的市场需求?是否能培养出用户的消费习惯?财务发展与业务发展是否匹配?可能很多体育创业者,在创业之初都没有想到这些问题。

  体育产业的前景是光明的,但是体育产业基础很薄弱,无论是商业模式的研究、市场消费习惯的培养,还是人才和经验的积累,都非常之缺乏。如果只是带着资本的助推,带着情怀,甚至有一些只是想把企业做到一定规模后卖给更大的资本和企业来赚快钱,在没有想好企业生存之道的情况下便盲目进入体育产业,反而对整个产业是有害无益的。

  有情怀 更要懂方法

  一个企业发展首先要考虑的是生存问题,其次是可持续发展。体育产业是一个有温度的产业,投身体育产业一定要抱有情怀,体育产业的创业是很艰苦的,情怀是坚持下去的动力,同时它也是一门生意,一定要重视方法。企业需要找到自己的市场,明确自己的核心竞争力,构筑竞争壁垒,通过商业模式创造价值,通过开拓渠道的方式去扩大需求,能够丰富自己的收入来源,有充分的企业管理意识和能力,能够控制好成本和风险,能够活着的同时获取更多的社会资源,实现滚动式发展,一步一步实现自己的体育产业梦。所以,进入体育产业的创业公司应该具备以下几方面的能力。

  一是要有敏锐的商业嗅觉,能找到属于自己的市场。共性需求是不可能为企业创造实际价值的,5万亿的市场不可能属于某一家企业,一定要具备强大的商业嗅觉,在共性需求中发现属于自身的细分市场以及服务对象,对服务的群体进行精准的“人群画像”,对自身的业务范畴进行有效的定位,坚持在一个领域扎根下去,不断提升满足这种细分市场的能力,让这种能力成为不可替代的核心竞争力,这样企业才能在体育产业里生存和发展下去。记得十多年前的互联网泡沫时期,也是各路资本和创业者纷纷涌入。曾有位著名股评家大肆宣扬:“未来互联网就和吃饭、睡觉一样不可或缺,现在投资互联网企业就是投资未来”。但这句话只说对了一半,不是所有的企业都是未来。很多互联网企业在疯狂中吹嘘着自己的故事,公司估值也没有道理的疯长,但最后剧情人人皆知,没有核心竞争力的互联网企业在泡沫破灭后纷纷倒下,但腾讯、阿里巴巴、百度等这些真正拥有市场、定位和发展之道的企业却随着趋势发展成长为中国乃至世界值得尊敬的互联网商业巨头。

  二是要建立持续盈利的商业模式。“情怀归情怀,生意归生意”,作为企业,首要是盈利。一个企业只有盈利,才能为社会提供就业和税收,才能成为社会财富的管理者、增值者。如果依赖于政府的补贴和资本的扶持,只会成为社会的负担。所以企业在找到属于自己的市场之后,想要实现盈利,靠的是建立能让企业持久盈利的商业模式。通过创新的商业模式,满足细分市场的需求,扩大客户体量、培养客户消费习惯、产生消费意愿,同时,必须开辟多元化的盈利渠道,这是一个变革的时代,是断代式升级发展的阶段,收入单一很容易算出企业收益的天花板,企业也很容易被替代,只有多元化盈利模式才能让企业实现可持续发展。比如做一场赛事,不仅在B端通过创造赛事影响力和关注度实现盈利,还要在C端通过提高客户粘性、提高客单价格产生收益,从而形成完整的商业模式。

  三是要具备一定的经营能力。产业的规模是巨大的,但是“鹿死谁手”还要看企业的经营能力。第一,企业要具备很强的财务能力。这关乎企业的生存能力和发展前景,企业对自身的成本、支出、收益,不同发展阶段的预算、采购、资源配置等都要有精确的判断和风险把控能力,财务能力要与业务发展相匹配,既不能让业务膨胀太快,也不能阻碍业务发展。第二,要具备高效的组织能力。体育产业是一个智慧密集型产业,组织能力强大的目的就是能够调动团队积极性,解放生产力。通过组织能力让团队发挥更大的潜力,产生无限的创意,在行业竞争中拔得头筹,这对企业的发展至关重要。第三,要具备专业的营销能力和资源整合能力。好的产品最后需要让市场买单,企业需要用专业的营销能力把产品、服务和品牌传递给更多的客户,让客户产生好的体验,从而为此买单。同时,企业还需要具备一定的社会资源整合能力,目前赛事运营公司很多,但是要想真正运营好一场赛事,需要整合政府、媒体、赞助商、社会团体等各方资源,“会找市长,更要会找市场”,通过资源整合的方式,通过需求整合的方式,通过渠道整合的方式,提升产品和服务的价值、影响力、关注度,为企业创造持续不断的盈利,在5万亿市场中占得一席之地。

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